आपकी व्यावसायिक योजना में घातक दोष

एक व्यवसाय योजना वह खाका है जो इच्छुक उद्यमियों का मार्गदर्शन करता है क्योंकि वे अपने नए व्यावसायिक उद्यम बनाते हैं। 2008 से 2010 तक, मैंने एक एसबीए-संबद्ध महिला व्यवसाय विकास संगठन में 20-सप्ताह का व्यवसाय योजना लेखन पाठ्यक्रम पढ़ाया। हम प्रत्येक सप्ताह तीन घंटे मिलते थे और छात्रों ने पाठों द्वारा निर्देशित, सप्ताह दर सप्ताह अपनी योजनाएँ लिखीं।

एक व्यावसायिक अवधारणा का मूल्यांकन करते समय, अवास्तविक अपेक्षाएं या त्रुटिपूर्ण सोच योजना को कम कर सकती है और कमजोर कर सकती है। विचार के बारे में उत्साह संभावित बाधाओं को देखने की क्षमता को विकृत कर सकता है। निम्नलिखित परिदृश्य हैं जिनसे उद्यमियों को सावधान रहना चाहिए।

अवास्तविक उम्मीदें

हालांकि यह कभी-कभी सच होता है कि आदर्श ग्राहक के रूप में खुद का उपयोग करना एक स्मार्ट विचार है, क्योंकि आप उस उत्पाद या सेवा के मूल्य और उपलब्धता को समझते हैं, आप बाजार के आकार और उस कर्षण की गलत व्याख्या कर सकते हैं जिसे एक चुनिंदा समूह से परे हासिल किया जा सकता है। सच्चे विश्वासी।

अपर्याप्त जानकारी

अपने उत्पादों या सेवाओं की आवश्यकता की पुष्टि करें जब आप उन संभावित ग्राहकों की खोज और सत्यापन करते हैं जिनके पास पैसा और आपसे खरीदने का मकसद है।

इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप खरीद प्रक्रिया को समझते हैं। बिक्री को हरी झंडी कौन देता है? स्वीट स्पॉट प्राइस रेंज क्या है? अंत में, संभावित ग्राहक अब इन उत्पादों या सेवाओं को कहाँ से प्राप्त करते हैं?

ग्राहकों तक पहुंच

ग्राहकों तक पहुंच ही सब कुछ है और कुछ उद्योग या लक्षित ग्राहक अभेद्य लगते हैं। आप सही ग्राहकों की पहचान कर सकते हैं, समझ सकते हैं कि आपके उत्पाद या सेवाएं उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप कैसे हैं और कीमत और वितरण करना जानते हैं। लेकिन अगर संभावित ग्राहकों में आपके साथ काम करने का आत्मविश्वास नहीं है क्योंकि आपके पास किसी विश्वसनीय स्रोत से समर्थन की कमी है, तो आप भूखे रहेंगे।

नकदी प्रवाह को अधिक आंकना

आमतौर पर, व्यवसाय वांछनीय सकल बिक्री प्राप्त नहीं करेंगे और या संचालन के पहले वर्ष में शुद्ध लाभ दिखाएंगे। ऐसे व्यवसाय जिन्हें उच्च स्टार्ट-अप लागत की आवश्यकता होती है, विशेष रूप से लंबी रैंप-अप अवधि की आवश्यकता होगी। व्यापार योजना को नकारात्मक नकदी प्रवाह की संभावना को स्वीकार करना चाहिए और यह प्रदर्शित करना चाहिए कि उस समय के दौरान निश्चित और परिवर्तनीय व्यय कैसे पूरा किया जाएगा। किसी को पता होना चाहिए कि इन्वेंट्री को कैसे वित्तपोषित किया जाएगा, पेरोल पूरा किया जाएगा और कार्यालय के किराए का भुगतान किया जाएगा।

अपनी व्यावसायिक योजना लिखते समय, रूढ़िवादी वित्तीय अनुमानों की जोरदार सलाह दी जाती है। ग्राहक अधिग्रहण में अपेक्षा से अधिक समय लग सकता है और उनकी खरीदारी का आकार शुरू में छोटा हो सकता है। इसके अलावा, यदि ग्राहक समय पर भुगतान नहीं करते हैं, तो यह संभव है कि एक उद्यम कागज पर लाभदायक हो और फिर भी नकदी-प्रवाह की समस्याओं से ग्रस्त हो।

स्टार्ट-अप लागत को कम करके आंकना

उद्यम को चलाने और चलाने में कितना खर्च आएगा, इसका एक उचित अनुमान विकसित करना आवश्यक है। आपको व्यवसाय करने के लिए आवश्यक सभी परमिट, उपकरण, सूची और स्टाफ की लागत को पूरा करने के लिए तैयार रहना चाहिए। यदि आप कर्मचारियों को काम पर रखने की योजना बना रहे हैं, तो आपकी न्यूनतम स्टाफिंग आवश्यकताओं का एक अच्छा विचार सामने रखना महत्वपूर्ण है (आप राजस्व में वृद्धि के रूप में अधिक किराए पर ले सकते हैं)।

“जादुई सोच” बिजनेस मॉडल

व्यवसाय मॉडल दर्शाता है कि आपका उद्यम कैसे लाभदायक हो जाएगा। विपणन, वित्तीय और संचालन प्रक्रियाओं के बीच सुविचारित अंतःक्रियाएं लाभप्रदता को बढ़ावा देंगी और बनाए रखेंगी और आपको यह पता लगाना होगा कि ये कैसे घटित होंगे। व्यवसाय मॉडल उद्यम के मुख्य कार्यों का वर्णन करता है।

इसी तरह, आपके उत्पादों या सेवाओं के मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट किया जाना चाहिए। समग्र विपणन रणनीति और चयनित रणनीति और संसाधन जो मूल्य प्रस्ताव को बढ़ावा देंगे — बौद्धिक संपदा, पेटेंट अधिकार, प्रमुख संबंध, या पूंजी — के लिए जिम्मेदार होंगे। बिक्री वितरण चैनल विस्तृत होंगे।

प्लान बी तक पहुंचना (2009), रैंडी कोमिसार और जॉन मुलिंस द्वारा, प्रमुख व्यवसाय मॉडल घटकों का विवरण देता है और व्यवसाय योजना लेखकों को अपने मॉडल को उप-शीर्षकों में विभाजित करने की सलाह देता है:

  • राजस्व मॉडल, यह वर्णन करने के लिए कि आप क्या बेचेंगे, आपकी मार्केटिंग योजनाएँ और आप कैसे राजस्व उत्पन्न करने की उम्मीद करते हैं

  • ऑपरेटिंग मॉडल, यह विस्तार करने के लिए कि आप कहां व्यवसाय करेंगे और दिन-प्रतिदिन के संचालन कैसे कार्य करेंगे

  • कार्यशील पूंजी मॉडल, जिसका अर्थ है व्यापार नकदी-प्रवाह की आवश्यकताएं। कैश-फ्लो को समझने से आपको यह जानने में मदद मिलती है कि किराए और पेरोल जैसे खर्चों को पूरा करने के लिए पैसा कब उपलब्ध होगा (यह राजस्व से अलग है)। एक व्यवसाय पर्याप्त राजस्व (बिक्री) उत्पन्न कर सकता है और अभी भी नकदी प्रवाह की समस्याओं से ग्रस्त है।

आपका व्यवसाय मॉडल आपको व्यवस्थित रखेगा और आपकी प्राथमिकताएं यथार्थवादी होंगी। उदाहरण के लिए, गुणवत्ता नियंत्रण, प्राप्य खातों को इकट्ठा करना, इन्वेंट्री प्रबंधन और रणनीतिक साझेदारों की पहचान करने जैसे मामलों का मतलब आपके फेसबुक अनुयायियों की संख्या से कहीं अधिक होगा। आपको और आपके नए व्यवसाय के लिए शुभकामनाएँ!

पढ़ने के लिए धन्यवाद,

किम

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