पालतू जानवरों को एक अनूठा रूप से प्यारा विपणन विभाग में कैसे बदलें

इससे भी बेहतर, पालतू शक्ति का सही तरीके से उपयोग करने से बड़े खुदरा विक्रेताओं के बाजार प्रभुत्व के बावजूद बिक्री में वृद्धि होती है।

बेशक, ‘पालतू विपणन’ के पीछे मूल आधार पालतू जानवरों के मालिकों पर पहले ग्राहक बनना है, फिर अपने प्यारे दोस्तों को अधिक बिक्री बढ़ाने के लिए प्रेरक भारी उठाने देना है।

एक क्षण में मैं मानव मनोविज्ञान को समझाता हूँ कि यह अनुनय रणनीति कैसे काम करती है और यह आपके लिए कैसे काम करती है।

जीवन के लिए एक ग्राहक बनाना

मेरा पहला माथा पीटने वाला क्षण तब हुआ जब मुझे एहसास हुआ कि पालतू जानवरों की मार्केटिंग शक्ति ने मुझ पर कैसे काम किया।

अरे, मेरे जैसे कठोर शोध वैज्ञानिक के पास भी हॉट बटन की मार्केटिंग है।

अनुभव तब शुरू हुआ जब मैं एक पाचन समस्या के समाधान के लिए Google पर खोज कर रहा था, मेरा 11 वर्षीय टेरियर मिश्रण, डिक्सी था।

मेरा ध्यान सबसे अधिक आकर्षित करने वाले पृष्ठ वे थे जहाँ अन्य पालतू पशु मालिक टिप्पणी कर रहे थे।

मैं दूसरों से अच्छी, हार्दिक सलाह पाने के लिए आभारी था, जो अपने प्यारे दोस्तों से उतना ही प्यार करते हैं जितना मैं अपने से प्यार करता हूं।

मैंने उन उत्पादों पर विशेष ध्यान दिया जिनकी सिफारिश मेरे साथी पालतू पशु मालिक कर रहे थे। उन्होंने मुझे डिक्सी के फूड ब्रांड को अपग्रेड करने और विशिष्ट सप्लीमेंट्स खरीदने के लिए प्रभावित किया।

समस्या हल हो गई।

अब मैं उन उत्पादों के लिए एक वफादार ग्राहक हूं जिन्हें मैंने पहले नहीं खरीदा था।

वह कहानी, हालांकि संक्षिप्त है, पालतू जानवरों के विपणन से जुड़ा एक विशेष व्यक्तिगत अनुभव है। इस मामले में यह पालतू आपूर्ति के बारे में था।

इसने मुझे आश्चर्यचकित कर दिया कि यह रणनीति अन्य प्रकार के उत्पादों के लिए कैसे काम कर सकती है।

मेरे विचारों ने मुझे यह महसूस करने के लिए प्रेरित किया कि पालतू विपणन के साथ एक अलग व्यक्तिगत अनुभव ने मुझ पर कैसे काम किया। इस बार इसका पालतू आपूर्ति से कोई लेना-देना नहीं था।

मेरा परिवार यात्रा करना पसंद करता है। हम डिक्सी और उसकी छोटी “बहन,” 3 वर्षीय ऐली को अपने साथ ले जाने का आनंद लेते हैं।

पालतू जानवरों के लिए अतिरिक्त शुल्क लिए बिना अच्छे होटल ढूंढना थोड़ा चुनौती भरा हो सकता है।

इस तरह हम मैक से मिले। वह एक राष्ट्रीय होटल श्रृंखला के लिए एक “प्रवक्ता” है।

वह प्यारा है। वह प्रेरक है।

मैक पूरे होटल की वेबसाइट पर है। वह इस बारे में बात करता है कि वह वहां रहना कैसे पसंद करता है। और कैसे फ्रंट डेस्क के लोग उसे बताते हैं कि वह एक अच्छा लड़का है। वह पालतू जानवरों के मालिकों का स्वागत करता है कि वे अपने छोटे दोस्तों के साथ आएं और थोड़ी देर रुकें।

मेरे परिवार को हमेशा मैक के होटल के आसपास यात्राओं की योजना बनाने के लिए मनाने के लिए बस इतना ही करना पड़ा। यही एकमात्र स्थान है जहां हम रुकते हैं जब डिक्सी और ऐली हमारे साथ यात्रा कर रहे होते हैं।

अब तक मैंने वर्णन किया है कि कैसे हम दो पूरी तरह से अलग-अलग प्रकार के व्यवसायों के लिए वफादार ग्राहक बन गए, दोनों ही पालतू जानवरों की मार्केटिंग से प्रेरित थे।

मुझे यकीन है कि मुझे यह महसूस करने के लिए बहुत गहरी खुदाई नहीं करनी पड़ेगी कि अन्य व्यवसायों ने मुझे प्रभावित करने के लिए इस दृष्टिकोण का उपयोग कैसे किया है।

मैं इसका जवाब देता हूं क्योंकि मैं अपने पालतू जानवरों से प्यार करता हूं।

इस रणनीति का खिंचाव सीधे दिल तक जाता है – मेरा।

अब, एक बाज़ारिया के रूप में, मुझे एहसास हुआ कि कैसे ‘पालतू विपणन’ ने मुझे राजी किया। और यह दूसरों को कैसे राजी कर सकता है।

यह सवाल उठाता है कि अन्य व्यवसाय अपनी मार्केटिंग योजनाओं में पालतू जानवरों की शक्ति का क्या उपयोग कर रहे हैं।

मैंने जो खोजा वह मनोविज्ञान है कि यह रणनीति क्यों काम करती है।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे यह भी पता चला कि कोई भी व्यवसाय इष्टतम परिणामों के लिए इसे कैसे लागू कर सकता है।

अंतर्निहित अनुनय सिद्धांत

पालतू पशु विपणन की नींव में एक शक्तिशाली अनुनय सिद्धांत शामिल है जिसे कहा जाता है सामाजिक प्रमाण.

सामाजिक प्रमाण विपणन में प्रसिद्ध है। इसका मूल्य इतना महान है कि मेरे पुराने सहयोगी डॉ रॉबर्ट सियाल्डिनी ने अपनी पुस्तक “इन्फ्लुएंस: साइकोलॉजी ऑफ पर्सुएशन” में इसके बारे में बात की।

यह अनुनय-विनय की उनकी छह चाबियों में से एक है।

पालतू पशु विपणन विशेष रूप से इस सिद्धांत को उधार देता है। यह एक की तरह है सामाजिक सबूत त्वरक.

मेरे लिए, अन्य पालतू जानवरों के मालिकों द्वारा समर्थन मानक प्रशंसापत्र से बड़ा प्रभाव था। मैंने अन्य पालतू जानवरों के मालिकों पर अधिक ध्यान दिया क्योंकि उनकी टिप्पणी स्वैच्छिक और प्रामाणिक थी। यह मंचों, ब्लॉगों और सोशल मीडिया पर बिना किसी व्यवसाय के स्पष्ट आग्रह के दिखाई दिया।

[If you’re thinking about generating automatic referrals, then – BINGO!]

वैसे, मैक के होटल विज्ञापन दो तरह से सामाजिक प्रमाण प्रदान करते हैं। पहला अवचेतन रूप से बहुत सूक्ष्म है। मैक एक खुश ग्राहक के रूप में सामने आता है, भले ही होशपूर्वक हम जानते हैं कि वह वास्तव में बात नहीं कर रहा है।

दूसरा मैक के पोस्ट पर मानव आगंतुकों द्वारा की गई टिप्पणी है। वे अवांछित और प्रेरक हैं।

बहुत शक्तिशाली।

पालतू शक्ति का दोहन

पालतू जानवरों के विपणन के पीछे का ईंधन उन खुश ग्राहकों की एक स्थिर धारा है जिनके पास पालतू जानवर हैं।

उन्हें पहले स्थान पर प्राप्त करना इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी मानक मार्केटिंग रणनीतियाँ पहले से कितनी अच्छी तरह काम कर रही हैं।

ऐसा करने के सभी सबसे प्रभावी तरीकों के लिए आपकी डिजिटल उपस्थिति के हर पहलू के लिए अच्छी मार्केटिंग कॉपी की आवश्यकता होती है।

इसका मतलब हो सकता है एक आकर्षक वेबसाइट बनाए रखना, बहुत सारे विज्ञापनों का प्रसार करना, एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति बनाना, एक ग्राहक सूची बनाने के लिए प्रभावी चारा बनाना, न्यूज़लेटर्स भेजना, पॉडकास्ट और वीडियो रिकॉर्ड करना, और बहुत सारे ब्लॉग पोस्ट, प्रेस विज्ञप्ति एक साथ रखना , मैगलॉग्स, और ई-बुक्स… सूची अंतहीन है।

प्रेरक लेखन इन सबके केंद्र में है।

एक बार जब यह चल रहा हो, तो निम्नलिखित तीन चरण पालतू पशु विपणन की शक्ति का उपयोग करेंगे।

1) अपने ग्राहकों को सोशल मीडिया पर अपने पालतू जानवरों के बारे में डींग मारने का मौका देना। वे इसे वैसे भी करने जा रहे हैं। आप उन्हें अपनी कंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर भी ऐसा कर सकते हैं।

सोशल मीडिया आउटलेट यहां बड़े ड्राइवर हैं।

पालतू जानवरों के मालिकों के वीडियो और चित्र सम्मोहक सामग्री का एक प्रमुख स्रोत हैं।

आपको बस इसे क्यूरेट करना है।

खुश ग्राहक अपने छोटे दोस्तों को ऑनलाइन दिखा रहे हैं जो किसी भी व्यवसाय के लिए एक शानदार ध्यान आकर्षित करने वाला है।

2) सामाजिक प्रमाण की सीढ़ी चढ़ना।

अपने आला में एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करने से सामाजिक विश्वसनीयता का भार आता है।

फ्रांसीसी बुलडॉग मैनी के साथ जुड़े होने की कल्पना करें। अंतिम गणना में, उनके इंस्टाग्राम पर 1.1 मिलियन, YouTube चैनल के 7,600 ग्राहक और 1.7 मिलियन फेसबुक प्रशंसक थे।

मैनी का एक शब्द ऑनलाइन शीर्ष कुत्ते से जबरदस्त ‘कैनाइन’ सामाजिक प्रमाण देता है।

Mannie उत्पादों की एक विस्तृत विविधता को कवर करता है। उनकी अपनी वेबसाइट ड्रिंकवेयर, परिधान, कला और फेस मास्क प्रदान करती है। वह सप्लीमेंट्स, सीबीडी उत्पादों और यहां तक ​​कि कार वॉश का भी ऑनलाइन प्रचार कर रहा है।

वह अकेला नहीं है। अन्य पालतू विपणन प्रभावितों के लिए एक त्वरित खोज हमें ट्विटर पर एक अच्छी सूची देती है। इस समय के दिग्गजों में @remixthedog, @tinkandmeek, @milliegthegolden, और @coconutricebear शामिल हैं।

ध्यान रखें कि, भले ही मैं अब तक कुत्तों के बारे में बात कर रहा हूं, वही रणनीतियां बिल्लियों के साथ काम करती हैं।

यह देखने के लिए कि मेरा क्या मतलब है, कुछ बड़े समय के बिल्ली के प्रभावित करने वालों के लिए बस उस लिटिलपफ, नाला कैट, वीनस द टू फेस कैट, और स्मूथी द कैट के लिए इंस्टाग्राम देखें।

3) सवालों के जवाब देना और टिप्पणी करना।

ऑनलाइन विश्वसनीयता और विश्वास के निर्माण के लिए एक सरल लेकिन अमूल्य रणनीति मंचों पर सवालों के जवाब देना और ब्लॉग पोस्ट पर टिप्पणी करना है। सभी निचे में फ़ोरम और ब्लॉग कमेंटिंग हैं।

यदि अच्छी तरह से किया जाता है, तो आपके द्वारा वहां उत्पन्न किया गया अधिकार दूसरों से प्रतिक्रियाएँ आकर्षित करता है। जितना ज्यादा उतना अच्छा।

वोइला! अधिक सामाजिक प्रमाण।

बोनस

मैंने यहां जो वर्णन किया है, वह अधिकांश व्यवसायों की तुलना में बड़े ऑनलाइन स्टोर के लिए करना कठिन है। बड़े लोग ब्रांड मार्केटिंग पर ज्यादा भरोसा करते हैं। वे पालतू पशु विपणन की शक्ति को लागू करने के लिए आवश्यक संसाधनों का आवंटन नहीं करते हैं।

आपका बोनस एक समान खेल मैदान है। पालतू शक्ति का दोहन आपको सबसे बड़े ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के खिलाफ भी पैर जमाने में मदद कर सकता है।

शुरू करना

अब तक मैंने आपके कैनाइन और फेलिन सेल्स फोर्स को काम पर लगाने के लिए केवल बुनियादी अवधारणाओं और रणनीतियों की रूपरेखा तैयार की है।

बेशक, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, वे सभी अच्छी मार्केटिंग कॉपी की नींव पर टिके हुए हैं। यह वही है जो शुरू में आपके चाहने वाले खुश ग्राहकों को आकर्षित करता है। उनसे और उनके पालतू जानवरों का सामाजिक प्रमाण इसे वहीं से लेता है।

वहीं मैं मदद कर सकता हूं।

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